「京都で家や土地を売りたいけれど、どの不動産会社に頼めばいいのか分からない」「大手と地元の会社、どちらに相談すべき？」「古い家や京町家でも、きちんと売れるのだろうか」と迷っていませんか。
不動産の売却は、同じ物件でも、頼む会社と売り方によって売れる価格や手元に残る金額、売れるまでの期間が変わります。査定額の高さや店舗の近さだけで決めず、誰がどんな根拠で価格を出し、どの売り方を提案してくれるかを比べることが大切です。
この記事では、まず京都市の売却相場を確かめ、信頼できる不動産会社を見極める5つの基準を説明します。そのうえで、京都市内に店舗があり、免許番号と売却の対応を公式サイトで確認できる8社を比較し、後半では仲介と買取の違い、京都ならではの注意点、売却の流れと費用を解説します。
- 京都市の成約価格の中央値は、戸建て2,800万円・マンション2,700万円（2025年7月〜2026年6月）。マンションは中京区の5,500万円から南区の1,800万円まで、区によって開きがあります。
- 会社は査定の根拠、仲介と買取の両方、京都特有の物件への対応、相続・税金の専門家との連携、免許と担当者の5つで見極めます。
- 京都市内に店舗がある8社を、売り方・得意な物件・免許番号で比較し、目的別の候補もまとめました。
京都の不動産売却相場｜戸建て2,800万円・マンション2,700万円が中心
集計対象は2025年7月〜2026年6月（2025年第3四半期〜2026年第2四半期）です。国土交通省の公表価格を京都市11区に絞り、物件種別ごとに集計しています。個別の査定額や、2026年通年の相場を示すものではありません。
出典：国土交通省「不動産情報ライブラリ」の成約価格情報・不動産取引価格情報を京都市不動産売却ナビ編集部が集計。中央値は価格順の中央、中央50％は25〜75パーセンタイル。記録数は公表対象の数で、市場全体の取引件数ではありません。
京都市11区別の売却相場｜区ごとの価格を比べる
同じ期間・同じ定義で11区を並べると、次のようになります。区名を押すと、その区の相場や地域の注意点をまとめた記事を読めます。
土地はアンケート由来、マンションと戸建てはRMI由来の別データです。10記録未満は価格を表示せず、10〜29記録は少数の参考値として示しています。区ごとに広さ・築年・用途の構成が異なるため、この表を価格の優劣ランキングや値上がり率の比較には使いません。京都市の集計を府内の別の市町村へ当てはめることも避けてください。
最寄駅と建てた年でも、売れる価格は変わる
京都市全体を最寄駅ごとに分け、記録が30以上ある駅で比べると、戸建ての中央値は上桂駅（西京区）の3,900万円（41記録）が最も高く、淀駅（伏見区）の1,400万円（41記録）が最も低くなりました。マンションは京都市役所前駅（中京区）の8,300万円（33記録）が最も高く、淀駅（伏見区）の1,050万円（32記録）が最も低くなっています。同じ区の中でも最寄駅によって価格が異なるため、区の中央値だけで自分の物件の価格を決めないでください。
駅からの距離で分けると、徒歩10分以内と徒歩11分以上の中央値は、戸建てが3,000万円（881記録）と2,700万円（892記録）、マンションが3,100万円（1,313記録）と2,000万円（370記録）でした。
駅別・築年別の中央値には売れた物件の広さや状態の違いが含まれます。自分の物件の価格は、同じ駅で築年と広さが近い成約例と比べてください。京都市不動産売却ナビでは所在地と築年・広さをもとに、近い成約例を使った査定を無料で相談できます。
区ごとの相場や地域の注意点は、各区の記事にまとめています：北区 ／ 上京区 ／ 左京区 ／ 中京区 ／ 東山区 ／ 下京区 ／ 南区 ／ 右京区 ／ 西京区 ／ 伏見区 ／ 山科区
相場は、あくまで目安です。同じ相場の地域でも、建物の状態や道路との接し方、売り方によって、売れる価格と手元に残る金額は変わります。だからこそ、物件の条件を調べて根拠のある価格を出し、売り方を一緒に比べてくれる会社を選ぶことが大切です。次の章で、その見極め方を説明します。
京都の不動産会社は査定の根拠・売り方・物件調査など5つで選ぶ
不動産会社は、大手か地元かよりも、あなたの物件をどう調べ、どんな根拠で価格を出し、どの売り方を勧めるかで選びます。京都で相談先を比べるときは、次の5つを確かめましょう。
1. 査定額は近い成約事例と物件条件の違いで確かめる
査定額は、会社によって差が出ます。高い査定額を出した会社が、高く売ってくれる会社とは限りません。同じ駅で、築年や広さが近い物件が実際にいくらで売れたかを示し、自分の物件との違い（道路との接し方、建物の状態、日当たりなど）を価格にどう反映したかを説明してくれるかを確かめましょう。
公示地価のような指標、実際に売れた価格、会社が出す査定価格、売り出す価格は、それぞれ別のものです。この記事の駅別・築年別の表は、査定額が実際に売れた価格から大きく外れていないかを確かめる目安に使えます。
2. 仲介と買取は手取り・引き渡し時期をそろえて比較する
仲介は、不動産会社に買主を探してもらう売り方です。価格は高くなりやすい一方、いつ売れるかは決まっていません。買取は、不動産会社に直接買ってもらう売り方です。価格は仲介で売れる価格より低くなるのが一般的ですが、早く現金化でき、片付けや修繕の手間を減らせる場合があります。
仲介だけ、または買取だけを扱う会社では、もう一方の売り方と比べた説明を受けにくくなります。売ったあとの手取りと引き渡しの時期をそろえて、両方を比べてくれる会社を選ぶと、自分に合う売り方を判断しやすくなります。
3. 京町家・再建築不可・路地奥は調査内容と類似事例を確認する
京都市には、路地の奥にある家や連棟の京町家、建て替えができない再建築不可の家があり、景観や風致の規制がかかる地域もあります。査定を依頼するときは、道路の法律上の扱いや建て替えの条件、京町家の解体の届出などを確認し、それらが査定額にどう影響するか説明してもらいましょう。
似た物件の売却や買取の実績を公式サイトで公開しているか、相談の時点で「この家は何を調べる必要があるか」を説明してくれるかも、判断の材料になります。
4. 相続・税金は税理士・司法書士・弁護士との連携を確認する
相続した家を売るときは、相続登記や遺産の分け方、譲渡所得の税金、3,000万円の特別控除を受けられるかなど、不動産会社だけでは答えられない手続きが関わります。税理士・司法書士・弁護士とつながりがあり、必要なときに紹介してもらえるかを確かめましょう。
5. 会社の免許・処分歴と担当者の資格・経験を分けて確認する
不動産の売買を仲介する会社には、宅地建物取引業の免許が必要です。免許番号は、会社の公式サイトや広告に表示されています。番号の括弧内の数字は、免許の更新の回数に1を足した数です。免許の有効期間は5年なので、数字が大きいほど長く営業してきた目安になります。
ただし、会社の業歴と、実際に担当する人の経験は別です。担当者が宅地建物取引士の資格を持っているか、何年ほど売却を担当してきたかも、相談のときに聞いてみましょう。過去に行政処分を受けていないかは、国土交通省の「ネガティブ情報等検索サイト」で調べられます。
出典：国土交通省「宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方」 ／ 国土交通省 近畿地方整備局「宅地建物取引業の範囲・免許権者・免許の要件等・有効期間について」 ／ 国土交通省「ネガティブ情報等検索サイト」
根拠のない高額査定・囲い込み・費用説明の不足に注意
「京都で評判の悪い不動産屋はどこか」は、会社の名前だけでは決められません。次のような対応が見られたら、契約を急がず、ほかの会社とも比べましょう。
- 根拠のない高い査定額で、契約を急がせる：契約したあとに「反響がない」と値下げを勧められることがあります。査定額の根拠を聞いても説明があいまいなら注意します。
- 物件の紹介をほかの会社に止める「囲い込み」：国土交通省は、一部の宅建業者が自社の利益のために、売主と買主の両方の仲介をしようと、物件の取引の状況を隠してほかの会社に紹介しない行為を「囲い込み」と呼び、売主や買主の利益を損なうおそれがあると注意を呼びかけています。
- 手取りや費用を最初に示さない：仲介手数料や、測量・解体・片付けの費用を差し引いた手取りの目安を、早い段階で示してくれるかを見ます。
専任媒介契約・専属専任媒介契約を結んだ物件は、不動産会社どうしで物件の情報を共有する「レインズ」への登録が義務です。2025年1月からは、物件の取引の状況（公開中・書面による購入申込みあり・売主の都合で一時紹介停止中）の登録も義務になりました。売主は、会社から受け取る登録証明書の二次元コードから「売主専用画面」に入り、自分の物件の状況を確かめられます。
出典：国土交通省「レインズの『ステータス管理機能』を活用しましょう！」 ／ 国土交通省 報道発表資料（令和6年12月24日）
京都市の家や土地を、仲介で売るか、買取を相談するか、貸して活かすか。希望する期限と現況から、比較に必要な調査と費用を相談できます。
京都の不動産売却でおすすめの会社8選｜仲介・買取の対応で比較
京都市内に店舗があり、宅地建物取引業の免許番号と、売却の対応（仲介・買取）を公式サイトで確認できる8社を選びました。各社の対応内容は、公式サイトの店舗・サービス案内をもとに整理しています。
1番目は、当サイトを運営する株式会社トライアセットです。2番目からは、全国に店舗がある大手、関西の会社、京都の会社、買取を中心にする会社の順に並べています。
京都の不動産会社8社の比較表
| 比較項目 |  京都市不動産売却ナビ（トライアセット） |  三井のリハウス 京都四条センター |  住友不動産ステップ 京都営業センター |  東急リバブル 京都四条センター |  福屋不動産販売 京都駅前店 |  八清（ハチセ） |  センチュリー21ライズ不動産販売 |  京都不動産買取相談センター（日本住販） |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 売り方 | 仲介・買取・賃貸での活用 | 仲介（売却・買替え） | 仲介、オークション形式の売却（ステップオークション） | 仲介、直接買取、売却保証 | 仲介、買取の相談 | 仲介・買取 | 仲介、買取保証付き仲介、買取 | 直接買取が中心（仲介・任意売却・相続の相談、リースバックも案内） |
| 得意な物件・特徴 | 売るか貸すか決める前の相談、相続した家、収益不動産 | 都心のマンションから連棟の京町家まで、多様な物件の取扱いを店舗ページで案内 | 四条烏丸周辺のビル・戸建て・マンション、西陣・室町などの京町家の売却を店舗ページで案内 | 上京区・中京区・下京区・東山区・左京区・右京区・南区などを担当と案内 | 下京区・東山区・中京区・南区・伏見区を取扱エリアとして案内 | 京町家・古民家・洋館などを、建物を残す前提で査定と案内。総販売件数およそ4,000軒・京町家およそ1,100軒と案内 | 再建築不可・連棟・長く空き家だった家などの買取実績を、時期と区ごとに公開 | 39年の業歴・888件の買取実績と案内。残置物の処理と登記費用を会社が負担と案内 |
| 売主向けの保証・相談 | 税理士・弁護士などと連携（顧問：MHC税理士法人・西横堀総合法律事務所） | 360°サポート：売主向けの設備と建物の不具合の保証（一戸建ては築30年以内など条件あり） | AI査定、売主向けサービスを公式サイトで案内 | 提携の税理士・弁護士による無料相談会を実施と案内 | 税金・法務の相談、インスペクション（建物の状態の調査）の相談ができると店舗ページで案内 | 京都市の空き家・町家相談員が在籍と案内。遠方の所有者はオンライン面談で相談可 | 古家・古民家・空き家・町家の売却の相談を案内 | 代表（業界歴30年と案内）が問い合わせや査定に対応 |
| 担当エリア | 京都・大阪を拠点に、エリアを限らず対応と案内 | 四条烏丸の店舗。京都市内に複数の店舗 | 京都市内（烏丸六角の店舗） | 京都市上京区・中京区・下京区・東山区・左京区・右京区・南区、大津市・草津市 | 京都市下京区・東山区・中京区・南区・伏見区 | 京都市 | 京都市（北区に本社） | 京都府内と滋賀県の一部（大津・草津・守山） |
| 免許番号 | 京都府知事（1）第14680号（2022年12月設立） | 国土交通大臣（15）第777号（三井不動産リアルティ） | 国土交通大臣（14）第2077号 | 国土交通大臣（12）第2611号 | 国土交通大臣（5）第6880号 | 京都府知事（17）642号 | 京都府知事（3）第13441号（2014年1月開業） | 京都府知事（10）第7343号 |
| Googleマップの口コミ | まだありません | ★4.9（91件） | ★4.8（58件） | ★4.6（67件） | ★4.2（36件） | ★4.1（68件） | ★3.9（25件） | ★4.3（7件） |
| 所在地・最寄駅 | 中京区（地下鉄烏丸御池駅から徒歩5分） | 下京区（阪急烏丸駅21番出入口から徒歩1分） | 中京区（地下鉄烏丸御池駅5番出口から徒歩3分） | 中京区（阪急烏丸駅21番出口から徒歩1分） | 下京区（JR京都駅から徒歩5分） | 下京区（東洞院通高辻上る） | 北区（市バス「堀川北大路」が最寄り） | 南区（西九条開ケ町） |
| 営業時間・定休日 | 10:00〜19:00／日曜・祝日休み | 10:00〜18:00／水曜休み | 10:00〜18:00／無休（年末年始を除く） | 10:00〜18:00／火曜・水曜休み | 10:00〜19:00／火曜・水曜休み（一部例外あり） | 公式サイトで確認 | 9:00〜18:00／水曜・第1・第3火曜休み | 9:30〜18:30／火曜・水曜休み |
| 詳しい紹介 | 特徴を見る ↓ | 特徴を見る ↓ | 特徴を見る ↓ | 特徴を見る ↓ | 特徴を見る ↓ | 特徴を見る ↓ | 特徴を見る ↓ | 特徴を見る ↓ |
表は横にスクロールできます。会社名を押すと、それぞれの紹介に移ります。
査定を依頼するときは、所在地・物件の種類・現況・希望する期限を伝えます。各社に同じ条件を伝えたうえで、売却価格から費用を差し引いた手取り、代金を受け取る時期、片付けや修繕の負担をそろえて比較しましょう。
比較表の「Googleマップの口コミ」は、各店舗の評価（5点満点）と件数です。評価・件数は変動するため、リンク先のGoogleマップで最新の内容を確認してください。投稿が売却相談の体験か、購入・賃貸など別の利用についてかも読み分けましょう。件数が少ないと評価は変わりやすいため、星の数だけで売却力を順位付けせず、査定の根拠と提案を比べてください。運営会社のトライアセットを含め、口コミがまだない会社もあります。
8社の対応の早見表｜買取・保証・相談の有無を比べる
売り方や保証、相談できることを、各社の公式サイトの案内から○で整理しました。自分が重視したい項目に○がある会社から相談すると、比べやすくなります。
相続・京町家・現金化の期限から相談先を絞る
どの会社が合うかは、物件と、何を優先したいかで変わります。迷ったら、目的の近い2〜3社に査定を頼み、根拠と提案を比べましょう。
相続した家は名義や税の特例の期限、空き家は解体前の条件が判断に関わります。事情に合う手順は、こちらの記事で確認できます。
ほかにも、権利関係などに事情がある物件、家財・ごみが多く残る家、離婚に伴う売却、再建築不可物件の記事で、それぞれの確認事項と京都の相談先を紹介しています。
京都市不動産売却ナビ（トライアセット）｜仲介・買取・賃貸活用を比べて相談
京都市不動産売却ナビは、京都市中京区の株式会社トライアセットが運営する、不動産の売却・買取・活用の相談窓口です。仲介で売る方法、トライアセットが直接買い取る方法、貸して持ち続ける方法の3つを、売るか貸すかを決める前の段階から比べて相談できます。
トライアセットは2022年12月の設立で、代表は杉浦大輔です。宅地建物取引業の免許は京都府知事（1）第14680号で、京都府宅地建物取引業協会に加盟しています。顧問はMHC税理士法人と西横堀総合法律事務所で、税理士・弁護士・行政書士と連携して、相続や税金の手続きが関わる売却もまとめて相談できる体制を案内しています。
公開している実績は、会社サイトの実績一覧に区分マンションを中心とする23件（成約済み19件、販売中4件。成約済みのうち京都府内は7件）、当サイトの買取実績に左京区のマンション・土地・一戸建ての買取（2023年12月）です。実績一覧では、所在地・物件種別と成約済み／販売中の区別を確認できます。件数だけで判断せず、自分の物件に近い条件の取引を担当した経験があるか、相談時に確かめましょう。
相続や資産の組替えも相談したい方へ：相談対応会社では、税理士・弁護士等との連携も案内しています。不動産の売却・活用方針と、税務・登記・法律上の手続を整理したい場合は、必要な専門家、依頼範囲、別途費用も最初に確認しておきましょう。
- 相続した空き家を、売るか貸すか決め切れていない方
- 仲介と買取の価格だけでなく、引渡し時期や片付け等の負担も比較したい方
- 京都市の古家・土地・マンションについて、状態を踏まえた選択肢を知りたい方
- 賃貸運用や管理の負担も含め、不動産の持ち方を見直したい方
出典：トライアセット「会社概要」 ／ トライアセット「サービス内容」 ／ トライアセット「収益不動産コンサルティング」
仲介で売る、直接買取を検討する、建物を残して活用する。京都市不動産売却ナビで、希望する期限や今の状態に合う選択肢を相談しませんか。売却を決めていない段階でも、フォームの「その他」と備考欄からご相談いただけます。
三井のリハウス 京都四条センター｜売主向けの保証と京町家の取扱い
三井のリハウスの京都四条センターは、四条烏丸の京都三井ビルディングにある店舗です。店舗のページでは、扱う物件は最新の設備を備えた都心のマンションから、明治時代の建物、連棟の京町家、先斗町の路地裏の家まで多様だと紹介しています。
売主向けには「360°サポート」があり、売る前に設備と建物（雨漏り・シロアリなど）を調べ、引き渡しのあとに不具合が見つかったときは、一定の範囲で修理・補修の費用を負担すると案内しています。一戸建ては媒介契約の時点で築30年以内であることなど、対象には条件があります。古い家の場合は、対象になるかを最初に確かめましょう。
- 連棟の京町家を含む多様な物件の取扱いを店舗ページで紹介
- 売主向けに設備と建物の不具合の保証（360°サポート、条件あり）
- 阪急烏丸駅から徒歩1分
向いている相談：大手の仲介で売りたい方、売ったあとの設備や建物の不具合が心配な方。保証を希望する場合は、築年や物件の種類が対象条件に合うか、対象外となる不具合は何かを確認しましょう。
出典：三井のリハウス 京都四条センター公式情報 ／ 三井のリハウス「360°サポート」
住友不動産ステップ 京都営業センター｜年末年始以外は無休の烏丸御池の店舗
住友不動産ステップの京都営業センターは、烏丸六角にある店舗です。店舗のページでは、四条烏丸周辺のビル・戸建て・マンションのほか、西陣・室町などの京町家、京都御苑や神社仏閣の周辺の不動産の売却・購入・買替えを扱ってきたと紹介しています。
定休日は年末年始だけで、土日も平日も相談できます。売り方として、仲介のほかに、オークション形式で売る「ステップオークション」（買取仲介サービス）も案内しています。
- 西陣・室町などの京町家の売却を店舗ページで紹介
- 仲介のほかオークション形式の売却（ステップオークション）
- 年末年始を除き無休
向いている相談：平日に時間が取りにくい方、仲介以外の売り方も比べたい方。ステップオークションを検討する場合は、入札の進め方と、買主が決まってから代金を受け取るまでの時期を確認しましょう。
出典：住友不動産ステップ 京都営業センター公式情報 ／ 住友不動産ステップ「会社概要」
東急リバブル 京都四条センター｜売却保証・直接買取と税務・法律の無料相談
東急リバブルの京都四条センターは、四条烏丸のりそな京都ビルにある店舗です。上京区・中京区・下京区・東山区・左京区・右京区・南区と、滋賀県の大津市・草津市を担当していると案内しています。
店舗のページでは、売主の希望に応じて「売却保証」や東急リバブルによる「直接買取」も提案するとしています。提携の税理士・弁護士による税務・法律の無料相談会も開いているので、相続した家の売却など、税金や手続きが関わる相談の候補になります。
- 仲介に加えて売却保証・直接買取も提案と案内
- 提携の税理士・弁護士による無料相談会
- 阪急烏丸駅から徒歩1分
向いている相談：仲介と買取の両方を大手で比べたい方、税金や法律の相談も一緒にしたい方。売却保証と直接買取は、それぞれの適用条件・提示価格・決済時期を確認して比べましょう。
出典：東急リバブル 京都四条センター公式情報 ／ 東急リバブル「会社概要」
福屋不動産販売 京都駅前店｜下京区・南区・伏見区などの売却と買取の相談
福屋不動産販売は1965年に創業し、関西を中心に7都府県で93の直営店を出している会社です（公式サイトの表示）。京都駅前店は、下京区・東山区・中京区・南区・伏見区を取扱エリアとしています。
店舗のページでは、売却の査定のほか、買取の相談、税金・法務の相談、インスペクション（建物の状態の調査）の相談ができると案内しています。京都駅の南側や伏見区の家を売りたい方が、近い店舗で相談しやすい候補です。
- 下京区・東山区・中京区・南区・伏見区が取扱エリア
- 買取・税金・法務・インスペクションの相談が可能と案内
- JR京都駅から徒歩5分
向いている相談：京都駅の周辺・南区・伏見区の家を売りたい方。担当店舗の対応エリアに加え、買取の相談先、インスペクションの対象・費用を確認しましょう。
出典：福屋不動産販売 京都駅前店公式情報 ／ 福屋不動産販売 公式サイト
八清（ハチセ）｜京町家・古い家を生かして売りたい方の候補
八清は、京町家をはじめとする古い家をリノベーションで再生して販売することを中心にしている、2026年で創業70年を迎える京都の会社です。公式サイトでは、総販売件数はおよそ4,000軒、京町家の販売件数はおよそ1,100軒を超えると紹介しています。
売りたい方向けのページでは、京町家・古民家・洋館などを建物を残す前提で評価し、土地だけでなく建物も含めて査定額を出すと案内しています。八清が直接買い取る方法と仲介の両方を提案し、再建築不可の家や荷物が多く残っている家、境界が確定していない家も相談できるとしています。京町家や古い家を、壊さずに建物を生かして手放したい方の候補です。
- 建物を残す前提で、古い建物の価値も含めて査定すると案内
- 八清の買取と仲介の両方を提案
- 再建築不可・荷物が残る家・境界が未確定の家も相談可と案内
向いている相談：京町家や古い家を、建物を生かして売りたい・貸したい方。建物を残す前提の査定で何が評価されるか、仲介と買取で引き渡し条件がどう変わるかを聞いてみましょう。
出典：八清（ハチセ）公式情報 ／ 八清「売りたい方へ」
センチュリー21ライズ不動産販売｜古い家・売りにくい家の買取実績を公開
センチュリー21ライズ不動産販売は、京都市北区に本社がある会社です。会社概要では、仲介のほか、買取保証付きの仲介と買取を事業として挙げています。
公式サイトでは、京都の古い家や売りにくい不動産の相談を前面に出し、「築年数不詳で再建築不可の中古物件」「空き家期間41年で再建築不可の物件」「連棟住宅2軒分」といった買取の実績を、時期と区ごとに掲載しています。古い家の売却を考えている方が、似た物件の扱いを確かめやすい会社です。
- 仲介・買取保証付き仲介・買取に対応
- 再建築不可・連棟などの買取実績を時期と区ごとに公開
- 古家・空き家・町家の売却相談を案内
向いている相談：再建築不可・連棟・長く空き家の家を売りたい方。自分の家と接道・築年・連棟などの条件が近い実績を示してもらい、買取保証を付ける場合の期間と価格も確認しましょう。
出典：センチュリー21ライズ不動産販売公式情報 ／ センチュリー21ライズ不動産販売 公式サイト
京都不動産買取相談センター（日本住販）｜直接買取で早く現金化したい方の候補
京都不動産買取相談センターは、日本住販有限会社（京都市南区）が運営する、不動産の買取を中心にした窓口です。公式サイトでは、39年の業歴と888件の買取実績を掲げ、不動産業界歴30年の代表が問い合わせや査定に自ら対応すると案内しています。
買取では、残っている家具などの処理と登記の費用を会社が負担するとしています。売ったあとも同じ家に住み続けられる「リースバック」や、仲介での売却、任意売却、相続した家の相談も受け付けています。片付けの手間をかけずに、早く現金化したい方の候補です。
- 39年の業歴・888件の買取実績と案内
- 残置物の処理と登記の費用を会社が負担と案内
- リースバック・任意売却・相続の相談も
向いている相談：早く現金化したい方、片付けの手間を減らしたい方。残置物の処理・登記費用の会社負担が、自分の物件でどこまで適用されるか、売買契約で確認しましょう。
出典：京都不動産買取相談センター（日本住販）公式情報 ／ 京都不動産買取相談センター 公式サイト
仲介と買取は手取り・入金時期・作業負担で選ぶ
売却する方法には仲介と買取があり、保有を続けるなら賃貸での活用も選択肢です。価格だけでなく、お金を受け取れる時期と、片付けや修繕の手間をそろえて比べましょう。
- 手取り：売却価格から費用と借入返済を差し引く。
- 時期：契約日と、実際に代金を受け取れる日を区別。
- 負担：片付け、修繕、測量、解体などを誰が行うか確認。
賃貸中の家は契約と収支を伝え、入居中のままの売却も含めて相談します。住宅ローン中の家を貸す場合は、先に金融機関へ利用条件を確認してください。
京都で売りにくい物件の注意点｜京町家・再建築不可・路地奥・相続した家
京都の古い家は、建物を壊して土地として売るか、建物を残して売るかで、調べることと手取りが変わります。解体や工事を決める前に、次の点を確かめましょう。
京町家は解体前に指定・届出と建物を残す売り方を確認する
京町家の指定や解体届の手続を確認し、建物付きで売る方法と、更地にして売る方法を比べます。解体費用だけでなく、隣家とのつながりや境界も確認してから方針を決めましょう。
路地奥・連棟の家は接道と隣家との権利を確認する
路地に面した家は、見た目の道幅だけで建替え可否を決めず、道路の法的扱い、接道、通行や工事の権利を確認します。京都市には建築基準法43条2項による認定・許可の制度もあり、個別の条件確認が必要です。
景観・風致・都市計画上の条件は住所ごとに異なり、京都の物件すべてに同じ制限がかかるわけではありません。風致地区等では新築・改築・造成などに許可が必要となる場合があるため、住所と工事内容を照らして窓口へ確認してください。再建築不可物件の記事では接道と認定・許可、古家付き土地の記事では解体費用と税負担を含む比較を確認できます。
出典：京都市：建築基準法第43条第2項に基づく認定・許可 ／ 10.京町家の解体を考えている –京町家を未来へ ／ 京都市「風致景観の保全」 ／ 京都市「開発許可のよくある質問」
名義・災害情報・保有の費用も確認する
相続した物件は、登記名義、相続人の合意、借入れ、境界や購入時の資料を整理します。手続が必要なら司法書士等の専門家に確認し、家族で意思が固まっていない場合も、その状況を相談先へ伝えましょう。
災害情報は京都市防災情報マップで所在地ごとの洪水・土砂災害等を確認します。また京都市の非居住住宅利活用促進税は、2030年度から課税開始予定で、対象・免税等の条件があります。今年から一律に課税される制度と考えて、急いで売却条件を受け入れないようにしましょう。
出典：京都市：非居住住宅利活用促進税について＜令和12年度課税開始予定＞
京都の不動産売却は相談・査定から決済・引き渡しまで5段階
売却は、相談と査定、媒介契約、売り出し、売買契約、決済・引き渡しの順に進みます。
不動産会社に売却を頼むときに結ぶ媒介契約には、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があります。専任媒介契約・専属専任媒介契約では、不動産会社にレインズへの登録、登録証明書の交付、定期的な業務報告が義務づけられています。
依頼する会社が決まったら、次は契約の種類を選びます。一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いは、こちらの記事で確認してください。
現況と希望を整理
所在地、物件種別、利用状況、希望期限、借入残高をまとめます。
確認すること：査定の資料は何か、概算か現地確認後の条件か。
物件調査・提案を比較
建物・道路・境界・名義等を調べ、仲介・買取・活用を比較します。
確認すること：費用を差し引いた手取り、引渡しの時期、作業の負担。
売却方法と契約を決める
仲介なら媒介契約、直接買取なら買主の条件を確認します。
確認すること：報酬、業務範囲、広告の公開範囲、期限と解除の条件。
販売・条件交渉・売買契約
仲介では購入希望者を探し、価格と引渡し条件の合意を目指します。
確認すること：把握している不具合、設備、残置物、契約不適合への取り決め。
決済・引渡し
残代金受領、借入れの返済、登記、鍵の引渡し等を進めます。
確認すること：必要資料と担当、申告等の準備。
物件別の準備資料｜マンションは管理資料・戸建てや土地は接道と境界
- 登記、購入時の契約書、面積・間取り、固定資産税の資料。
- ローン残高、マンションの管理費・修繕積立金、修繕履歴。
- 賃貸中なら、賃貸借契約と実際の賃料・管理費用。
- 残置物、雨漏り等の現況と、期限・連絡方法の希望。
資料が足りないときも、分からないことを伝えるところから相談できます。京都市不動産売却ナビのフォームには「無料査定希望」「買い替え希望」「その他」と備考欄があります。売却・買取・活用を比較する相談は「その他」を選び、所在地と現況、比較したい内容を記入してください。
- 京都市の相続不動産です。仲介売却・直接買取・賃貸活用のうち、手取り、期限、片付けや管理の負担を比べたいです。まず必要な調査と資料を教えてください。
売却にかかる費用と税金｜仲介手数料・譲渡所得税と3,000万円の特別控除
売却代金がすべて手元に残るわけではありません。仲介手数料、印紙税、登記や借入返済の費用、条件に応じた測量・片付け・解体等を確認します。譲渡所得の税金は、取得費や特例の条件を含めて別途確認してください。
400万円を超える通常の仲介では、消費税を含まない売買価格について（売買価格×3％＋6万円）×1.1が依頼者一方から受ける税込上限の速算式です。800万円以下の「低廉な空家等」には、使用状態を問わず一方につき税込33万円までとする特例があります。費用を勘案した事前説明・合意が必要で、一律33万円ではありません。
上の表は実際の見積りではなく、消費税を含まない売買価格4,000万円、紙の対象契約書を2027年3月31日までに作成する場合の仮定です。借入返済と、税計算で控除する取得費は別です。購入時の資料をそろえ、特例の適用・申告の要否も税理士等へ確認しましょう。
仲介手数料の支払い後に、確定申告や経理処理をどうするか知りたい方は、こちらの記事も確認してください。
自宅や相続した家を売るときは、3,000万円の特別控除を確かめる
自分が住んでいる家を売るときは、所有期間にかかわらず、譲渡所得から最高3,000万円を差し引ける特例があります。以前住んでいた家は、住まなくなってから3年を経過する日の属する年の12月31日までに売る必要があり、親子や夫婦など特別な関係の人に売る場合は対象になりません。
親が一人で住んでいた家を相続して売るときにも、昭和56年5月31日以前に建てられた家であることなどを条件に、最高3,000万円（相続人が3人以上のときは2,000万円）を差し引ける特例があります。売却期限は、原則として相続の開始から3年を経過する日の属する年の12月31日まで、かつ現行制度では2027年12月31日までです。条件と計算例は、京都の空き家の売却の記事にまとめています。
出典：国税庁 No.3302 マイホームを売ったときの特例 ／ 国税庁 No.3306 被相続人の居住用財産（空き家）を売ったときの特例
税計算の参考：国税庁「譲渡所得の計算」 ／ マイホームを売ったときの特例
【まとめ】京都の不動産売却は、相場を知ってから会社を比べる
京都市の成約価格の中央値は、戸建て2,800万円・マンション2,700万円ですが、区・最寄駅・建てた年によって変わります。たとえば戸建ての中央値は、1981年以前に建てた家が1,100万円、2011年以降に建てた家が3,700万円でした。まず自分の物件に近い相場を確かめ、そのうえで、根拠を示して売り方を比べてくれる会社に相談しましょう。
- 同じ駅・近い築年の成約価格を、この記事の表で確かめた
- 査定額の根拠（近い成約事例と、物件との違い）を説明してもらう
- 仲介と買取の両方の手取りと、引き渡しの時期を比べる
- 京町家・再建築不可・路地奥などの場合は、何を調べるかを確認する
- 相続や税金が関わるときは、専門家と連携できるかを確かめる
- 免許番号と、担当者の資格・経験を確かめる
京都の不動産売却でよくある質問
- 京都で評判の悪い不動産会社は、どう見分ければいいですか？
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口コミの星や会社名だけで決めず、査定の根拠・費用の説明・販売状況の報告を確かめます。近い成約事例を示さず高い査定額で契約を急がせる、売主が負担する費用を説明しない、ほかの会社からの問い合わせを理由なく断るといった対応は、契約前に確認したい点です。
査定書では比較した物件と価格の調整理由、見積書では手数料・測量・片付け等を差し引いた手取りを確認してください。専任媒介・専属専任媒介ではレインズへの登録、登録証明書の交付、定期的な業務報告が義務です。登録証明書から売主専用画面を開き、取引状況の登録内容も確認できます。
会社の行政処分歴は国土交通省のネガティブ情報等検索サイトで調べられます。疑問に答えてもらえない場合は契約を急がず、別の会社にも同じ条件で査定を依頼しましょう。
- 大手と地元の不動産会社、どちらに頼むのがよいですか？
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会社の規模より、自分の物件に近い売却実績と、査定・販売の説明で選ぶのが基本です。マンションなら同じ建物や近隣の類似住戸、古い戸建てや京町家なら接道・築年・連棟などの条件が近い物件を扱っているかを確かめます。大手にも京町家を扱う店舗があり、地元の会社にも仲介・買取の両方に対応する会社があります。
迷ったら大手と地元の会社を含む2〜3社に、同じ物件情報と希望期限を伝えて比較してください。聞きたいのは「何を根拠にこの査定額になったか」「誰に、どの広告で売るか」「いつ、何を報告してもらえるか」「価格を見直す基準は何か」です。担当者が具体的に説明し、手取りと引き渡し条件まで示してくれるかを判断材料にしましょう。
- 一括査定サイトは使ったほうがいいですか？
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相談先をまだ絞れていない方には比較の出発点になりますが、利用は必須ではありません。複数の会社へまとめて査定を頼める一方、それぞれから連絡が来ることがあるため、連絡を受けられる時間や依頼先の数を考えて使う必要があります。相談したい会社が決まっているなら、2〜3社へ直接依頼する方法でも比較できます。
利用前に、査定を依頼する会社、対応エリア、連絡方法を確認しましょう。届いた金額を比べるときは、現地を見ない机上査定か、建物や道路の状態まで確認した査定かを区別します。高い査定額がそのまま成約する保証はありません。査定の依頼と媒介契約は別なので、根拠や費用の説明を受けてから、売却を任せる会社を決めてください。
- 買取だと、仲介よりどれくらい安くなりますか？
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価格差は物件の状態と買取条件で変わるため、一律の割合では示せません。買取会社は改修・再販にかかる費用や保有するリスクを見込んで価格を出すので、仲介で一般の買主へ売る場合より価格が低くなる傾向があります。ただし、売主の片付け・修繕・販売活動の負担を減らせる場合もあり、提示額だけでは比較できません。
税金と住宅ローン返済を除いた仮定例では、仲介の売却価格3,000万円・売主側費用150万円なら手取りは2,850万円、買取価格2,800万円・売主側費用30万円なら2,770万円です。価格差は200万円でも、費用を差し引いた差は80万円になります。この金額は相場や実際の見積りを示すものではなく、仲介の見込額も成約を保証しません。
仲介と買取の両方の見積りを取り、売主側の費用、借入返済後の手取り、代金を受け取る日、片付けや修繕を誰が行うかをそろえて比べましょう。
- 京町家や再建築不可の家でも売れますか？
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京町家や再建築不可の家でも、建物を残した仲介売却や、不動産会社への買取を検討できます。ただし、買主が建物をどう使えるかで評価が変わるため、通常の戸建てと同じ条件で査定できるとは限りません。古い、路地の奥にある、荷物が残っているという理由だけで、売却を諦める必要はありません。
先に確認するのは、道路の法的な扱いと接道、建て替えの条件、隣家とのつながり、境界や通行の権利です。京町家は指定や解体届の手続も確認します。京都市には建築基準法43条2項の認定・許可制度がありますが、個別の条件を満たす必要があり、必ず建て替えられるという制度ではありません。
解体前に、建物を残して売る案と買取の案を相談しましょう。再建築不可物件の売却記事では接道と確認先、京都市の京町家解体の案内では必要な手続を確認できます。
- 相続した家は、いつまでに売るとよいですか？
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相続した家に一律の売却期限はありません。ただし、相続登記、税の特例、納税資金や維持管理費の都合は、それぞれ分けて確認する必要があります。先に相続人の意向と名義を整理し、使いたい税の特例がある場合は、その期限から売却の準備を逆算してください。
相続登記は、不動産を相続で取得したことを知った日から原則3年以内に申請する義務があります。2024年4月1日より前に相続で取得したことを知っていた未登記の不動産は、原則2027年3月31日までが期限です。これは家を売る期限とは別です。
相続した空き家の3,000万円特別控除は、対象となる建物等の要件に加え、原則として相続開始から3年を経過する日の属する年の12月31日まで、かつ現行制度では2027年12月31日までの譲渡が対象です。どちらか早い期限を意識します。相続人が3人以上の場合の控除上限は2,000万円となるなど条件があるため、適用可否は国税庁の空き家特例の案内と税理士へ、登記は法務省の相続登記の案内と司法書士等へ確認しましょう。
- 京都市のどの区も、同じように価格が上がっていますか？
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全ての区が同じように上昇しているとはいえません。本記事の11区比較は、同じ4四半期に公表された取引の価格水準を比べる表で、値上がり率の表ではありません。中古マンション・戸建て・土地でも動きは異なり、区の中央値だけで自分の物件の値上がりを判断することはできません。
推移を見るなら、比較する期間と物件種別をそろえ、広さ・築年・駅からの距離などの違いを確認します。新しいマンションが多く売れた年は、その構成の影響で中央値が上がる場合もあります。また、地価公示は標準地の土地の評価であり、建物を含む家の売却総額とは別の指標です。査定では、近い条件の直近の成約例を示してもらいましょう。
- 京都府内の京都市以外の不動産にも、この相場を使えますか？
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そのままは使えません。この記事の相場は京都市11区の集計で、宇治市・長岡京市・亀岡市などの価格を含んでいません。隣接する市でも、駅や道路、土地の使い方、物件の広さ・築年が違えば、比較する成約事例も変わります。
京都市外の物件は、国土交通省の不動産情報ライブラリで所在地の市町村と物件種別を選び、近い駅・広さ・築年の事例を探してください。記録が少ない場合は期間や範囲を少し広げ、どの条件が違うかを分けて確認します。相談する会社にも所在地を先に伝え、対応エリアとその地域の類似取引の経験を確かめましょう。
- 京都市はいま売り時ですか？
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京都市全体の相場だけでは決められません。希望する入金時期、費用と借入返済後の手取り、持ち続ける間の管理・修繕・税の負担を比べて判断します。本記事の中央値は過去の公表成約価格の集計で、今後の値上がりや、同じ価格での成約を予測するものではありません。
たとえば空き家の維持管理に月5万円かかる仮定なら、1年待つ費用は60万円です。待った場合の値上がりが保証されない一方、賃料収入や自分で使う価値があるなら、保有する利点も比較します。相談時は、近隣の成約例と競合する売出し物件を示してもらい、現況の仲介売却、買取、必要な修繕をした場合の条件を並べて検討してください。
- 売るか貸すか決めていなくても相談できますか？
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京都市不動産売却ナビでは、売却を決める前の段階から相談できます。「売った場合の手取り」と「貸した場合の収支・管理負担」を比べたいと伝えてください。売却は価格から手数料等と借入返済を差し引き、賃貸は想定賃料だけでなく、改修・空室・管理・修繕・税の負担を含めて比較します。
最初に伝えるとよいのは、所在地、物件種別、築年や広さ、居住中・空き家・賃貸中などの現況、借入れの有無、希望する期限です。分からない項目は分からないまま相談できます。住宅ローン中の家を貸す案では、先に金融機関へ利用条件を確認してください。
相談フォームの「その他」を選び、備考欄に「仲介売却・直接買取・賃貸活用を比較したい」と記入すると相談内容が伝わります。希望する連絡方法や時間帯も添えましょう。
- 近所に知られずに売ることはできますか？
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広告や内覧の進め方を調整した仲介、または一般向けの販売広告を出さない直接買取を相談することで、知られる機会を減らせる場合があります。ただし、現地調査や人の出入りもあるため、誰にも必ず知られずに売れるという保証はできません。広告を制限すると、買主の候補や売却までの期間にも影響する可能性があります。
依頼前に、ポータルサイトやチラシへの掲載範囲、外観・室内写真の使い方、看板の有無、内覧日時、連絡方法を担当者と決めましょう。専任媒介・専属専任媒介のレインズ登録義務と、一般向け広告の公開範囲は別なので、その扱いも確認してください。秘密にしたい範囲を伝えたうえで、仲介と買取の手取り・時期を比較するのがよい方法です。
京都の不動産売却を京都市不動産売却ナビに相談する
京都市内の家・マンション・土地なら、相談対応会社の株式会社トライアセット（京都市中京区）が、仲介で売る場合と直接買い取ってもらう場合の価格・時期・手取りを、一つの窓口で並べて案内します。近い成約例をもとにした査定額と、仲介手数料などを差し引いた手取りの目安を確認できます。
京都市の家や土地を、仲介で売るか、買取を相談するか、貸して活かすか。希望する期限と現況から、比較に必要な調査と費用を相談できます。
売却を決めていない段階でもご相談いただけます。仲介売却・直接買取・賃貸活用の手取りや時期、管理負担を比較したい方は、フォームの「その他」と備考欄に所在地・現況・希望する期限をご記入ください。
物件の種類によって、査定に使う資料と価格を見る条件が変わります。マンション・一戸建て・土地の具体的な準備は、こちらの記事にまとめています。
- 宅地建物取引業 京都府知事（1）第14680号（株式会社トライアセット）
- 公益社団法人 京都府宅地建物取引業協会 加盟
- 顧問：MHC税理士法人・西横堀総合法律事務所
編集・集計：京都市不動産売却ナビ編集部（運営：株式会社トライアセット）。相場は国土交通省の公表データ、各社の情報は公式サイトの案内に基づいています。数値は各出典の条件に従う参考情報です。
